185.第185章 中国合伙人

左司 / 著投票加入书签

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    夜色渐暗,南召大学的校园里清冷寂静。

    时至盛夏,天气炎热,五栋宿舍漆黑一片,唯独在三楼的一间寝室,可以看见亮着昏黄的灯火下有两条人影,似乎在交流着什么。

    扯了老半天,方林对苏信有了初步的认识,毫不在意地扔出五千块钱,这是他一年多的生活费,所以这个男生有点小钱。说话挺有水准,对互联网行业了解的还算深刻,所以这个男生有点小见识。

    不过看着天色已黑,方林没有客气的说:“这么晚了,你还不走?”

    苏信道:“额,我没地方睡,今晚可不可以在这里借助一晚上?”

    方林表情一滞,随即摆摆手说道:“算了,看在五千块钱的份上,那你就睡这儿吧。”

    他的室友都回家了,寝室就他一个人,床多得是,随便睡。而且天天一个人蹲在寝室,也无聊得很,有个人说话,倒也不错。

    苏信本着好好体验下久违的大学生活,也不客气,脱了衣服在澡堂冲了个凉,然后光膀子穿条大裤衩,屌丝气质十足。

    大晚上的也没事可干,方林买了些卤菜烧烤啤酒,和苏信光着膀子开干,边吃边唠。

    方林道:“苏信,你找我到底想干嘛?”

    苏信道:“没什么,就是听魏薇说你在互联网很在行,我对电脑知识挺感兴趣的,所以来请教请教。”

    “魏薇会说这话?”方林表情一怔,随即撇撇嘴,“你胡说八道的吧。”

    苏信嘴角一笑,“我说的可是真话。”

    “随便啦。”方林无所谓的摆摆手,他本想在苏信这个小男生面前树立一种大学老鸟的范儿。在小学弟面前摆出一副阅尽花丛的模样,这本是大学生最爱干的事情。

    可他在这方面本就是个雏儿,高兴的表情怎么也掩饰不了。不过被喜欢的人在别人面前提起自己的优点,总该是高兴的事情。他问道:“苏信,你怎么认识魏薇的?”

    苏信略微一想,回答道:“我姐姐温婉跟她一个宿舍,就认识了。而且关系挺好的,经常联系,我听我姐说你喜欢魏薇,要不要我牵线?”

    方林表情大囧,“你这小毛孩懂什么?还想当媒婆,摸过女孩子的手没?”

    “还真没有。”苏信摇了摇头,不过他摸没摸过女孩的手,就不劳方林操心了。

    方林拍了拍苏信肩膀,笑说:“这就对嘛,以后有喜欢的女孩,尽管请教我。”

    “嗯,我一定会请教你的。”

    苏信郑重其事地点头,心里却是哭笑不得。

    按他想来,这个方林读了几年大学,在男生面前说话挺得劲,可在女人面前羞羞答答跟没出阁的黄花大闺女似的,多半还是个守身如玉的小处男,别说跟女孩子上床做活塞运动,只怕小手都没摸过。作为一名前途光明的技术屌,混得真够失败。

    苏信直接给他打了个差评。

    所以,苏信并不想就这方面的问题跟一个菜鸟深入交流,而且是个明明屁都不懂还装成情圣的家伙,这实在太无趣。

    至于魏薇和方林的事情,他感觉有点复杂,一方面方林喜欢魏薇,另一方面魏薇似乎对方林也有意思,却偏偏冷眼相对,爱鸟不鸟。情况有点复杂,原因也不清楚,日后再说。

    苏信喝了一口啤酒,畅快淋漓,对方林道:“关于互联网,我还有一个问题想要请教一下。”

    “你还有什么问题?说吧。”方林抓起毅力花生米,扔进嘴里,对于互联网知识,他信心十足,根本就没有他不懂的。

    为了摸清方林对中国互联网究竟认识有多深,苏信问了一个看起来很幼稚的问题,“你说在中国互联网的大背景下,小企业跟风搞出来的产品有没有前途?”

    “看你挺有见识的,这么简单的问题还用得着我解释?”

    方林摇了摇头道:“要知道这已经是2003年了,不是拓荒时期,中国互联网的即时通讯,电脑操作系统,网络游戏,搜索系统,门户网站,这些大板块全部被巨头们瓜分了,跟风者很难取得市场份额,扎进去绝对死的连渣都不剩。所以呢,小企业想要出头,创新是前提,坚持单点切入是基本。”

    在他看来,中国互联网的巨头能够取得成功,除了另辟蹊径,最重要的是因为他们把握住了单点切入这个重要原则!

    互联网行业有这么多创新,发展这么快,但互联网巨头都有一个共通的特征。无论做什么产品,互联网比较忌讳的是布局,巨头企业强调的是单点切入,一点点长大,只有这样的业务才能够生存下去,才能做的比较好。

    所以互联网企业在做每一个产品的时候,都是先寻找一个有很大用户需求的点,一点点的扩张开来。比如腾讯的QQ、百度的搜索系统,他们慢慢壮大,皆因此理。

    苏信很赞同方林的看法,笑着说道:“其实要说起来,网络财富就是一块诱人的蛋糕,谁都想尽情的品尝,但贪多会撑死,吃少会饿死。这一类是失败者,而成功者与他们的差距,就是使用不同的餐具而已。马化腾选择了QQ这一款产品作为餐具,所以他可以不断地分到蛋糕,撑不死,饿不死,活的最滋润。”

    “看不出来,你居然能够说出这么深刻的见解。”方林大为诧异,一个普通的男生能够说出如此深刻的道理,不知强过多少互联网精英。

    苏信一笑置之,继续问道:“按照你的说法,现在中国互联网的市场份额已经被各大巨头霸占了。在这种情况下,一家小的互联网公司应该选择做什么产品,来单点切入呢?”

    方林毫不犹豫地说道:“别人不知道,如果我有钱,我会选择SNS,中国在这方面还处于萌芽阶段,有着非常广阔的前景,如果杀进去,潜力无限,我那个老同学王兴就已经从美国回来,在北京做SNS多多网。”

    “嗯,这个想法很好。”

    苏信心里大定,SNS的意思是社交性网站,前世最为出名的社交性网站当属马克·扎克伯格创建的Facebook,而依托于社交网站,出现了Twtter、新浪微博,这类颠覆点对点即时通讯的新型通讯系统。

    这方林和前世一样,瞄准了SNS作为中国互联网的突围方向,与他的想法不谋而合。苏信心里已经确定,方林是他的最佳的合伙人。

    苏信决定把今天的来意告知对方,问道:“方林,你有没有想法搞一个社交性网站?”

    “搞SNS?”方林表情一愣,随即嗤笑一声。

    其实方林早就想搞SNS了,今年下半年就是大四了,他要么去美国留学,要么跟着王兴做多多网。王兴在搞多多网之前,就联系过他一起做,他没有答应,但也没有拒绝。因为他对魏薇还不死心,相比于北上北京或是留学美国,他更想留在星沙市。

    对于苏信的问题,方林本想嗤之以鼻说你一个小毛孩懂什么,不过想想苏信之前的那一番话,见解独特犀利。显然苏信不是无的放矢,有一定的根据,他也隐隐明白苏信找他的目的,“苏信,你不会是想跟我一起合作搞SNS网站吧?”

    “是的。”苏信不置可否地点头,废话了大半天,终于拉回了正题。

    “你没开玩笑吧?”

    方林惊得嘴巴都合不拢,可见苏信表情郑重其事,也非常的诚恳,不由地说:“你小子胃口可真大。”

    他是越来越看不懂眼前的这个少年了,年纪这么点大,野心勃勃,究竟哪来的底气说出这样的话?

    方林摇了摇头,说道:“苏信,可能你对互联网了解的很透彻,这点我很服气,但你应该知道,互联网是最烧钱的行业,前期投入巨大,就像是个无底洞,短期内根本看不到回报。另外,搞一个SNS程序并不困难,关键是它的定位,你有具体的策划方案吗?”

    苏信没有回答这个问题,而是问道:“你那个老同学王兴搞得多多网,你觉得他能成功吗?”

    方林反问道:“为什么不能成功?在互联网企业成功与失败是很难界定的,关键看你能不能坚持,所以只要没失败就是等于成功。”

    苏信摇了摇头,“他一定会失败。”

    方林哼了一声,“你凭什么就这么笃定?”

    苏信并没有急着回答,而是喝了一口啤酒,他从后世重生回来,当然知道。

    前世王兴做的第一个SNS多多网,败得一塌涂地,除了资金短缺的因素,王兴失败的关键在于,市场定位失误,消费群体不明确。社交网站是面向全社会这并没有错,但是要符合中国的国情,中国互联网仍然处于起步阶段,主要的群体应该是喜欢新奇事物的学生。

    苏信把自己的想法说过方林听,这让方林陷入了沉思之中,毫无疑问,苏信说的很对,现在中国上网冲浪的学生占据了百分之七八十的比例,把过多的资源浪费在接受能力差又忙于工作的成年人身上,显然是错误的定位。

    见方林沉默不语,苏信从包里拿出一份草案递给他,说道:“这是我的策划方案,你看看。”

    接过文件,方林狐疑地看了眼苏信,他现在对这个男生是完全捉摸不透了,见解犀利独特,本事不小。翻阅文件,上面并没有什么专业术语,内容很简单,但他越看越心惊,越看越觉得苏信有远见。

    苏信的策划方案的基本思路:就是细分社交网站市场,专注于大学校园SNS!

    如果按照苏信的说法,王兴的SNS多多网杀入中国互联网,因为定位不明确必然导致失败的话,那么苏信的这份方案就是在王兴还没有失败之前,就已经找出王兴必然失败的根本原因,并且总结多多网会失败的教训,结合国情,想出了应对之策——那就是细分社交网站市场,专注于大学校园SNS。

    方林不由地感叹,这苏信目光超前,对SNS领域了解透彻!

    为了写这份策划方案,苏信筹备了很久,其实“细分社交网站市场,专注于大学校园SNS”的想法并不是他想出来的,前世互联网天才马克·扎克伯格是第一个这么想的,也是第一个这么做的。

    而在中国,王兴经过多多网游子网的失败后,直到2005年秋,他才从失败中总结出了经验,决定要专注于一块细分市场:大学校园SNS。他研究和学习美国在这一方面的成功例子Facebook,综合之前在SNS领域的经验和教训,并结合国情,开发出了校内网——即后世的人人网!

    苏信的这份方案,就是抄袭了马克·扎克伯格和王兴的想法,在网站的应用系统上结合了后世Facebook与中国校内网的版本,也加入了qq空间的元素。

    在2003年,Facebook和校内网都还没有面世。苏信的思路就是仿制Facebook,制作出符合中国国情的社交性网站。

    “你这个策划书真的很好,大有可为。”方林感叹了一句,合起策划书。

    苏信知道方林是动心了,事有可为,笑着说道:“如果说那五千块钱是你面试成功的回馈,那么这份策划书就是我邀请你合伙做SNS的诚意。你是什么想法?”

    方林灌了口啤酒,眼神复杂的看着苏信。

    现在他已经被苏信折服了,眼光超前,能够看到别人看不到的东西。这个男生不能用普通小孩看待,是真有本事。他的心不由地也跟着热了起来,如果能够留在星沙市一展拳脚,那是乐意之极,不过他心里还有最大的一个问题——那就是钱!

    “现在有了这份策划方案,社交网站的基本程序我能搞出来,但是还有一个最难解决的,我们没钱。”

    苏信笑道:“我有啊。”

    方林一怔,道:“有多少?几千万把块钱你就别扯淡了。”

    苏信道:“你需要多少?”

    方林道:“太贵的服务器买不起,但既然搞SNS,服务器也不能太差,一般的IBM塔式服务器最起码要十万,杂七杂八加起来起码要十五万。”

    “嗯,不算太多。”

    苏信微笑点头,举起啤酒道:“我给你两百万!”

    ……